Siempre me ha gustado desarrollar ideas y luego compartirlas con otras personas, pero por mi especialización académica jamás pensé que las ventas fueran algo que podría necesitar o incluso destacar. Sin embargo es curioso como soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas pero sin embargo no he recibido ni una hora de formación en estrategias y técnicas de ventas aunque sí tuve que estudiar Dirección Comercial, pero desde un enfoque de marketing estratégico.

La crisis financiera del 2008 me hizo ver la importancia del marketing digital, en ese momento todavía muy incipiente en España, y de las técnicas de ventas efectivas para poder desarrollar nuevos negocios y sobrevivir a la crisis económica. Mi nueva etapa de emprendedor en serie se apoyó del autoaprendizaje práctico de técnicas y modelos profesionales de ventas, que luego pasé a enseñar e implantar como consultor de Pymes y emprendedores.

Años después participé en unas conferencias que tenían que ver con emprendimiento y ventas, donde transmití mi experiencia personal. He conocido muchos emprendedores que tienen claro que las técnicas de ventas son importantes pero no asumen el liderazgo comercial, pensando que podrán delegar en un vendedor el futuro de su negocio.

Pero ¿hay realmente diferencia entre emprender y vender?. Suelo decir que el emprendedor debe ser el principal vendedor de su empresa, porque para triunfar en el mercado hay que vender la idea de negocio a bancos, proveedores, empleados, clientes, etc. Y por mi experiencia financiera los negocios que cierran por problemas de liquidez suelen tener problemas en ventas, al no obtener ingresos para cubrir todos los gastos. Sin embargo hay más prestigio en aprender finanzas que en aprender sistemas de ventas para negocios, a pesar de que las técnicas para el cierre de ventas son una habilidad clave en cualquier negocio. Incluso vender es una habilidad que necesitamos en nuestra vida personal tanto para conseguir el trabajo o la pareja ideal. Aquí te dejo un resumen de mi conferencia en «Emprende y Vende» con este vídeo que publiqué en mi canal de YouTube y que muestra algunas de mis ideas para emprender y vender.

Sé un vendedor para construir tu autoestima y aumentar tus ingresos

Esa conferencia años después me inspiró en el desarrollo del proyecto Solo Ventas TV, una comunidad de habla hispana centrada en el aprendizaje comercial de las mejores técnicas de ventas, tanto para vendedores como para empresarios y emprendedores. Inicialmente Solo Ventas TV nació como un canal de YouTube, para luego ampliar el proyecto al portal web soloventastv.org donde además de contenidos en vídeos, hay frases, artículos, y cursos de ventas y marketing para aprender a vender más y mejor. Aquí te dejo el vídeo presentación del canal de YouTube de Solo Ventas TV para que entiendas mejor la misión y visión del proyecto.